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专业从事贸易服务江苏和氏璧环保携反渗透膜产品参展
慧聪塑料网 吴其凤 / 时间:2014-04-25 08:45:54
  据慧聪塑料网2014年4月25日讯 4月23日,第28届中国国际塑料橡胶工业展览会在上海新国际博览中心开幕。展会以“绿塑创新?构建永恒”为主题,设立了注塑机械、薄膜技术、挤出机械、化工及原材料、辅助设备及测试仪器、模具及加工设备、橡胶机械及设备、中国出口机械及原材料、生物塑料、塑料包装及吹塑机械、半制成品等11大主题专区。慧聪塑料网在现场设置网络直播间,对江苏和氏璧环保有限企业夏炎、潘炜琪两位企业领导进行了如下内容的专访:
  主持人:夏总、潘总,两位好,非常感谢你们接受慧聪网站的采访,这次展会中,大家和氏璧化工有那些亮点呢?
  夏 炎:我和潘总目前主要是负责环保业务,为什么大家会接受环保的采访,可以说明大家企业对环保的重视合,也是迎合了整个国家的大势。包括十八大中也提到了,空气污染、环境污染,还有土壤污染,大家和氏璧将致力于在这上来做非常大的投入。
  主持人:这次大家的展会上面有没有带来一些新的产品?
  夏 炎:这次展会主要还是在橡塑,因为这次是橡塑展,主要还是体现在橡胶和塑料上的应用上,因为可能跟观众有些隔阂,大家只不过是带来一个概念,和氏璧已经进入了环保。那大家比如说在6月底的一个中国最大的一个水展上面,大家会有很多的新的产品。
  主持人:那大家江苏和氏璧环保企业,大家的业务主要是覆盖哪些范围?
  夏 炎:江苏和氏璧主要的业务范围,主要是包括刚才说的天地学,天大家指的是空气污染,大家现在都知道PM2.5每个人都是关心的,地就是刚才讲的土壤,土壤目前的话,大家还没有认真的开始大家的业务,大家现在最大的两个业务板块,一个是气,还有一个是水,水大家主要是以反渗透膜为基础,展开一些在水出来方面的配套。
  主持人:刚才夏总您提到的反渗透膜,我想问一下贵企业的反渗透膜产品有哪些亮点?
  夏 炎:你也知道和氏璧企业是一个贸易服务性企业,大家不是生产商,所以大家做的反渗透膜是领先的。
  主持人:中国的化学品竞争,形势日益严峻,每个企业都想保持自身的优势,想请潘总或者是夏总谈谈,大家的和氏璧是怎么保持自身良好的发展的?
  夏 炎:和氏璧是一家贸易服务性企业,所以和氏璧最大的优势就是大家的整合能力,大家和氏璧和世界上大部分的跨国企业,我指的是化学的跨国企业,都有多多少少的合作,这个是大家最大的优势。但是作为一个生产商,它可能比较关注在某个产品上面,作为和氏璧大家是关注在某个行业,大家可以利用自己本身对这个行业以及对客户市场的需求,从这个出发,大家可以整合各个生产商的资源,最好的资源,这个是大家最大的优势,就是整合的能力。
  主持人:刚才听到夏总说大家和氏璧最大的优势就是整合了优势,大家鹤壁市也包括了天地水,基本上是无所不包,无所不容,大家和氏璧未来的发展趋势,也请您二位谈谈,跟大家分享一下?
  夏 炎:大家刚才说,比如说大家讲和氏璧最大的优势在于整合,大家就拿这个水处理来讲,水处理实际上涉及的产品非常多,大家目前主要的产品,还仅仅是反渗透膜,但是大家同时已经开始了,一些其它产品的一些探索,或者说市场的摸索,比如说美国HTI企业的正渗透膜,正渗透膜和反渗透膜各有优点,大家已经开始了正渗透膜的市场摸索,大家现在正在谈一个项目,这个就是体现了大家的整合能力。正渗透膜大家不仅是卖一个产品,是卖整体的方案,就包括了处理和膜壳,还包括了一些技术性的东西,这个都是大家现在做的,包括大家比如说除了有正渗透膜以外,还有一些的技术,特别是对一些高难度问题的处理,大家有一个技术包。大家是把这个技术包拿过来,整合到相面当中去。
  主持人:刚才听夏总说的很详细,大家了解了和氏璧化工接下来一些的定位和优势,接下来大家对于整个和氏璧未来的战略,有没有整体的规划?包括市场的布局,包括整个产品的研发,包括内部企业架构的调整。
  潘炜琪:大家和氏璧化工经过四五年来的一个铺垫,大家在全国已经有超过60个,目前大家要做的就是深度优化大家跟客户之间的关系,要做好大家的服务,还有更加重要的是把国外最新的技术,最新的产品,引进到国内,给大家国内的企业增加他们的价值,就差不多这些。
  主持人:大家可能用一句话来形容,大家和氏璧化工始终站在客户的角度,把客户放在第一位。大家和氏璧化工的管理系统一直都在应用,今年在KN支撑管理系统上有没有变化?
  潘炜琪:KN系统大家经过这么多年一直累积,现在也是进入到优化的阶段,所有的产品的资料的丰富还有针对性,大家现在已经全面在重新更新,给客户最新的一个资讯,大家可以让客户从行业、产品、供应商各方面,都可以在大家的KN网站上面得到他们需要的资料。现在大家还有一个很重大的功能加上去了,就是说大家有一个易货的系统,是帮大家的客户处理他们有积压的库存,提供给其他需要的客户。
  主持人:您提到这个过程我还蛮有兴趣的,你们是怎么做到这个咨询的调配跟整合?你们是处理库存是吧?你们怎么笼络这方面的资源,怎么有效的放在前端,给客户知道这个信息呢?
  潘炜琪:在易货这边大家有一个信息平台,是在大家的客户跟大家之间的,目前大家只提供给大家的客户群,客户有积压的库存,他会把资料提供给大家,大家放在这个平台上面,可以跟其它的客户共享。
  主持人:这是一个资源整合的平台,大家今天的展会是第二天,像潘总跟夏总两位,通过昨天一天的观察,相比往年有什么一些新的变化吗?
  潘炜琪:相比起来,今年应该是参展的人多,但是规模相对小了,有些大型的供应商的展台都减少了,目前出现的终端的可能会比较多,以前可能大部分是原料的供应商占主流,今年反而是大家国内生产的企业参与的相对来说比往年的多。
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