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众筹是培育新兴品牌的一片沃土凯芙隆乐帕收获近940万
艾肯家电网 Velho / 时间:2015-07-17 13:29:33

  据艾肯家电网2015年7月13日讯 “全球第一台免安装RO反渗透纯水机”;“众筹第一天获得近3000的关注和7000个赞,全程获得18000人的支撑”;“京东众筹总额近940万元”;“引发消费者和行业集体热议”。——而这一切都发生在此前默默无闻的凯芙隆身上。
  在参加众筹之前,凯芙隆品牌的知名度仅限于净水行业。这家专注外销的品牌,将产品做到了极致,却忽视了自主品牌在国内市场的建设。同样,虽然凯芙隆手握第一台免安装RO净水器的专利却不知如何打开中国市场。
  先容到这里,就不得不提及下标题(凯芙隆赵刚:乐帕戳中了净水众筹的痛点)。标题中的凯芙隆赵刚其实并不严谨。因为赵刚并非凯芙隆企业的员工,而是和凯芙隆展开合作的森博公关集团电子商务事业部总经理,全权负责凯芙隆乐帕净水器的众筹项目。所以,对于凯芙隆和森博来说,没有人比他更了解乐帕的众筹项目。而凯芙隆与森博的合作,可以看成是一场优势互补的合作,凯芙隆拥有专利的优势产品和技术,森博拥有丰富的电商及众筹运作经验,在众筹的平台上,他们自然地结合了。
  4月15日,凯芙隆乐帕的众筹于上午10点正式在京东平台上线。凯芙隆乐帕全球首款智能免装RO反渗透纯水机以1888元的底价开启京东众筹,并与《何以笙箫默》纯情牵手,送出影片首映礼门票。
  众筹首日,凯芙隆乐帕便获得了近3000的关注和7000个赞,引发了众多消费者的热烈讨论。对此,赵刚认为乐帕获得高关注和支撑是有原因的。很多消费者表示,多数净水器安装特别繁琐,又要打电话又要耗费时间,售后费用还特别贵,而乐帕的彻底免装让一切烦恼成为了过去式。还有一些消费者表示,乐帕可以通过手机专属APP了解滤芯寿命、水质等信息,非常的方便实用。消费者最为关注的,是让他们颇感神秘的专利水箱,因为对传统RO净水器而言,净废水比高达1:3,很多水被白白的浪费掉了。而乐帕回收废水用于浇花、养鱼、拖地等日常所需,真正实现了废水零排放。众多消费者的讨论和支撑,印证了乐帕领先的产品设计。
  所以,赵刚认为产品的独特性是乐帕戳中净水器众筹的第一个特点。
  另外在价格方面,凯芙隆乐帕彻底打破底价,众筹定价仅1888元,与动辄4、5千元的传统RO反渗透净水器相比,价格优势明显。在售后方面,以60元一支的普通滤芯价格,180元一支的RO反渗透膜滤芯价格,彻底降低了用户的使用成本。而且在众筹期间,推出了送影片《何以笙箫默》首映礼门票及众筹1元即有机会获得乐帕纯水机一台等超值活动,吸引了更多的消费者参与。
  价格或者说性价比是乐帕戳中净水器众筹的第二个特点。
  最后,在智能上,众筹类产品似乎形成了“不智能 无众筹”的管理。乐帕自然也不甘落伍。赵刚表示,智能家电成为当下的潮流,传统的净水设备甚至不能称为“家电”。凯芙隆乐帕凭借领先的产品设计,不仅仅将厨下净水设备办到“台上”,而且使用场景非常丰富,在家、办公室、户外都可以便捷使用。通过添加智能模块,消费者可以通过专属手机APP监测滤芯寿命、净化前后水质和实时水质数据,只要连接WiFi,远程控制非常方便。
  所以,智能化满足了一大批年轻消费者对智能家电的期待,也恰恰戳中了净水器众筹的第三个特点。
  赵刚还表示,940多万元的众筹数额虽然没有冲破千万,但对于团队以及净水行业来说已经是奇迹。对于净水器产品的推广及行业的发展都是有利的。虽然乐帕1代的众筹已圆满结束,但众筹带来的利好没有结束。支撑乐帕的18000名消费者都将是乐帕未来的潜在用户群体,而且这部分群体信息是真实有效的。再者,凯芙隆将参与乐帕众筹的消费者聚集在了一个群里,对乐帕一代产品的使用体验进行互动沟通。企业也的确从中找到了许多技术有待改进的地方,为大家推出乐帕2代提供了很多素材和建议。
  可以说众筹是新兴品牌打开市场的一片沃土,这里可以暂时包容不足和失败,但只要有着一颗为消费者提供优质产品的心,就可以长久地走下去。

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