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芜湖浩智科技总经应当上碧水源净水器芜湖直营店店长
《大江晚报》记者 李林克 刘江 / 时间:2016-03-15 15:54:39

  据芜湖资讯网2016年3月14日讯 世上最幸福的事情莫过于完成最好的匹配,爱情如此,生活如此,生意也如此。创业者一直在苦寻那种最完美的匹配,做最好的产品,卖给最需要的人,解决最迫切的问题。在芜湖浩智科技有限企业总经理、碧水源净水器芜湖直营店店长张俊的心目中,代理、推广净水设备,从而打造全水产业链的“健康水”,与他有关创业的理想及消费者的需求最为“匹配”。一杯健康水,承载着他二次创业的梦想,也寄托了他对饮水健康、生态环境的关注与支撑。


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  与环保结缘的70后
  相比如今众多20岁出头的创业者,张俊“下海”时已不算年轻了,这位老家在原芜湖县方村(今镜湖区方村街道)的“70后”,在企业曾上了12年的班。“离职创业的时候是2010年,那时我已经37岁了。”谈到为何好好的班不上,却要选择创业,张俊腼腆一笑,“一是受身边很多早就事业有成的朋友影响,二是自小就有自己做生意、自己当老板的小梦想”,张俊说,为了不让这个梦想成为一辈子的遗憾,在家人的支撑下,他下定决心要去商海闯一遭。2010年辞职创业,张俊成立了芜湖浩智科技有限企业。机缘巧合之下,他做的每一样产品,都与健康环保有关。节能防腐工程设计施工、节能环保材料代理、绿色涂料……在接触节能环保领域的多种产品之后,张俊认为,环保产品近年来不仅市场广阔,而且越来越受到消费者的亲睐,这也为他的二次创业:代理净水设备埋下了伏笔。
  2012年,张俊偶然间在媒体上看到了上市企业碧水源的一部公益广告,公益广告中,对我国水源污染现状、自来水水质安全、桶装水现状做了客观分析,这让他从中嗅到了商机。在查阅大量资料,对净水行业进行更进一步了解之后,更坚定了他的判断:人们对健康饮用水的需求,必将引爆净水设备的销售市场!商场中总要快人一步,张俊率先拿下了国内净水器第一品牌碧水源的芜湖区域总代理,准备在“健康水”上大展拳脚,二次创业。
  推销“理念”的老板
  当你走进位于镜湖世纪城内的芜湖碧水源净水器直营店,只要是张俊在店内,他一定不会上来就问你想看哪种型号、哪个价位的净水器,而是会笑眯眯地给你递上一份有关净水方式的先容资料,再打开电视,播放一段水环境现状分析、水对健康影响的视频。如果没看到他递上的名片,你或许还不知道他就是这家店的老板。
  “要把产品卖出去,先要给消费者一个买的理由”张俊告诉记者,这一直是他秉承的营销方式,在去年本报组织的十余场“大江义工队 服务进社区”志愿活动中,张俊主动报名成为了义工队的一员,每次活动,他都要亲自带着宣传视频及净水设备,到一个个社区现场为居民展示净水器的工作原理、实际效果,居民甚至可以将净水器先带回家试用两个月,满意再付款;在全市大大小小的药房、茶行,张俊先后建立起了10个社区体验店,方便居民就近体验“健康水”。
  “相比一二线城市,芜湖人对于饮水健康的关注度还不高,但这意味着芜湖有巨大的市场潜力。”张俊说,先卖“理念”,再卖产品,提高大家对健康饮水的关注度,是他创业之初的主要工作。而从去年的商业实战中,他的这种营销理念也渐渐取得了成绩。除了零售之外,今年,芜湖的一些大型医院、大专院校已开始与他接洽,准备安装多人净水设备,而他也计划通过BOT(建设-经营-转让)模式,将可以直饮的健康水送到全市各类办公场所、食堂、公共场所。
  “水中大有文章可做。”张俊告诉记者,除了利用家用净水器解决家庭终端用水净化问题,他未来的目标,是将水源水处理、自来水提标改造、农村、小区集中供水净化等整合成全水产业链,利用多种净水设备,让健康水可以走进城市、农村的千家万户。
  不忘初衷的创业者
  “承担社会责任,建设生态文明”,在碧水源的官方澳门金沙娱乐,企业的发展理念一目了然。张俊说,这也与他创业的初衷不谋而合。“不能为了赚钱而赚钱,在创业过程中体现自己的社会价值,是创业之初就给自己下的目标。”在张俊看来,企业的发展离不开社会各界的支撑,虽然目前对于他来说,离自己心中创业成功的标准还有段距离,但也不能因此忘记回馈社会。
  在2015年拿下碧水源芜湖区域的代理权后不久,张俊得知该企业有一项“饮水思源”公益项目,项目是由北京碧水源科技股份有限企业、 中国志愿服务基金会和碧水春天基金共同倡议发起,于2015年9月正式开始,拟捐赠总价值500万元校园纳滤技术净水设备,覆盖10个省100多所学校,预计为全国5万名师生解决安全健康用水问题。为了让这项公益项目能够走进安徽、走进家乡的学校,他多次向企业总部及上级代理商进行申请,终于使得这项公益项目首次来到安徽。
  2016年1月15日,“饮水思源”公益项目为芜湖县第二中学捐赠了一台价值5万元的校园纳滤技术净水设备,这台专提供学校饮用水的设备,不仅能过滤掉自来水大分子中的永久性残留有机物、农药残留物、铁锈等,还能把矿物质保留下来,还可设置出水温度,让孩子们既能喝热水又不会被烫伤,从而解决了该校高二年级近千师生的饮水安全问题。作为该公益活动在安徽的“首秀”,活动还得到了多家省城主流媒体的关注。


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  不可否认,创业路上,一定是充满了未知与风险,但张俊觉得,选择了一项立足健康的创业项目,他是幸运的。在创业的路上,他不仅体验到了乐趣,圆了自己的梦想,更重要的是他一直坚信,自己从事的项目,对树立环境保护意识、对解决水质问题都有积极意义,因此必将有广阔的前景。

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